Viimase paarikümne aasta jooksul on automüügi tööstus läbi teinud palju suuri muutusi seoses interneti hüppelise levikuga. Ühtlasi annab see auto ostjatele võimaluse leida hõlpsasti esindus, millest nad ei ole võibolla varem kuulnudki. See omakorda annab automüügi poodidele nähtavuse, võimaluse müüa rohkem autosid ning luua võimsamaid kliendisuhteid. Selleks, et autode müümist ja klientide hoidmist võimalikult lihtsaks ja kiireks muuta, on turul saadaval mitmeid spetsiaalselt automüügi ettevõtetele mõeldud tarkvarasid.
Kas automüügi tarkvara toetab automüüja käibe kasvu?
Automüügi esinduse peamine äriline eesmärk on käibe ja kasumi kasv. Seda eesmärki peab toetama automüügi tarkvara, aidates suurendada ettevõtte müügi efektiivsust. Samuti on oluline tööviljakuse tõstmine ja tööaja kokku hoidmine. Automüüjale on oluline, et info otsimiseks kulub vähe aega, pakkumised liiguksid automaatselt ja et tarkvarast oleks müügitööle palju tuge. Seega peab automüügi tarkvara toetama automüüja käibe kasvu, kuid sama tähtis on, et ettevõte leiab vastavalt oma vajadustele õige tarkvara, mis ei muutuks keerukaks ega rööviks väärtuslikku tööaega.
Autorsofti juhtum (case study ): kui vana lahendus enam ei toida
Opelite müüja Ascar Auto ehk brändinimega Autospirit tegeleb uute ja kasutatud sõiduautode ning kaubikute müügi, hoolduse, remondi ning sõidukite pika- ja lühiajalise rendiga. Eelnevalt kasutas Autorspirit Opelite müügiks Auto24 ja Automaster tarkvarade kombinatsiooni. Opelil on valikus mitmeid erinevaid mudeleid ja varustuse võimalusi, mistõttu muutus mitmete tarkvarade vahel hüppamine keerukaks ja röövis väärtuslikku tööaega. Sooviti leida selline lahendus, kus kogu info on mugavalt üheskoos ning mis tagaks töötajatele kiiremad, mugavamad ja täpsemad tööprotsessid. Kuna Autorspirit omas eelnevalt positiivset kogemust Autorsofti automüügimooduliga Fiati, Nissanit, Mazdat ja Subarut müües, otsustati seda tarkvara ka Opeli müügile laiendada. Lisaks maksis eelneva lahenduse, Auto24 ja Automaster tarkvarade kombinatsiooni, ülalpidamine rohkem kui kõik-ühes Autorsofti moodul.
Mida on oluline jälgida auto müügimooduli valiku puhul?
Kindlasti soovitame tarkvara otsides just neid punkte jälgida:
- tarkvara peab olema soodne ja kasutajasõbralik;
- peaks võimaldama vaadata, otsida või koostada uusi müügipakkumisi;
- peab sisaldama endas kõike vajalikku müügitööks, et ei peaks erinevate programmide vahel hüpates infot mitmes kohas värskendama ja sellele aega raiskama;
- funktsioonid peavad olema vastavalt kliendi soovidele kohandatud ning vajadusel peaks olemas olema võimalus neid kiiresti uuendada;
- pakkumiste koostamine peab käima loetud sekundite jooksul ning tulemus peab olema alati korrektne;
- vajadusel peab saama igale autole sisestada erinevad garantiitingimused, erihinnad või eripakkumise, mis on just selle mudeliga seotud;
- lisavarustuse peab saama kas lihtsalt nimekirjana andmebaasi sisestada või siduda kindlate automudelitega;
- peab olemas olema lisavarustuse nimekirja koostamise võimalus, mida automaatselt lisada müügipakkumistele;
- Olemas peab olema võimalus vastavalt müüja soovile lisavarustuse puhul see käsitsi müügipakkumistele sisestada;
- kõikide sisestatud andmete põhjal peab saama läbi viia kiireid otsinguid, koostada päringuid ja teha erinevaid aruandeid;
- müüjate poolt koostatud pakkumised peavad välja nägema ühtemoodi korrektsed.
Kui soovid oma automüügi ettevõtte tööprotsessi efektiivsemaks muuta, siis võta meiega ühendust!